Precio por Tipo de Vehículo: Sedán, SUV y Camioneta No Deben Costar Igual
Un letrero con un solo precio se ve simple y cobra mal. La SUV no es “un sedán más alto”: trae más lámina, más tiempo en bahía y más shampoo. Si la cobras igual, el sábado se siente lleno y el margen no aparece. Esta guía arma la escalera que el mostrador cobra todos los días — sedán/compacto, SUV, camioneta y camión — con un ejemplo en MXN, la cuenta de cuándo el extra sí cubre el costo, y la frase para que el cliente vea tamaño, no un castigo.
Si todavía estás decidiendo servicio, paquete o membresía, empieza por la . Esa guía define el modelo. Esta define el salto por tamaño dentro de cada servicio.
El precio plano le regala la bahía al auto grande
El lavado se cobra por carrocería, no por “un auto”. Tres cosas cambian con el tamaño, y las tres cuestan dinero:
Minutos en bahía
Un sedán básico cabe en unos 18 minutos. Una SUV se va a ~25. Una camioneta, por la caja y la altura, ronda los 32. Esos minutos no lavan al siguiente cliente.
Químico y agua
Más superficie pide más shampoo, más desengrasante en llantas y, en la camioneta, producto extra en la caja. No es el doble, pero tampoco es “lo mismo”.
El cupo que ya ocupaste
Doce SUV en un sábado son más de una hora de bahía que doce sedanes. Si el precio no sube, regalaste ese tiempo y además gastaste más jabón.
Tabla de ejemplo: básico y completo en MXN
Estos números son un ejemplo para un autolavado medio en México en 2026, no una tarifa nacional. Úsalos para ver la proporción. El básico es exterior (lavado y secado). El completo suma interior. El tiempo es el del básico, para anclar la escalera.
| Tipo | Básico | Completo | Tiempo básico |
|---|---|---|---|
| Motocicleta | $90 | $140 | 8 min |
| Sedán / compacto | $180 | $280 | 18 min |
| SUV | $250 | $390 | 25 min |
| Camioneta | $310 | $460 | 32 min |
| Camión | $400 | $620 | 40 min |
La regla práctica: el porcentaje de precio debe parecerse al porcentaje de tiempo. De 18 a 25 minutos hay cerca de 40% más bahía, y $180 a $250 es casi el mismo salto. Un “+$20 porque es SUV” no paga los 7 minutos ni el shampoo de más. De sedán a camioneta el tiempo sube más (18 a 32 minutos): por eso el básico pasa de $180 a $310, no a $200.
Sedán y compacto van en la misma casilla a propósito. Un Versa y un Jetta se separan por un par de minutos. Partirlos en el letrero entrena la discusión de mostrador (“es compacto”). El salto que sí paga es SUV, camioneta y camión. En Brilloo ese primer escalón es un solo precio: Sedán/Compacto.
Cuándo el extra de la SUV cubre tiempo y químico
Toma el básico del ejemplo y un costo variable de enseñanza (no es tu nómina: mídelo en tu local). Mano de obra cargada a $1.50 MXN por minuto, más químico y consumibles.
Sedán / compacto · $180
- 18 min × $1.50 = $27 de mano de obra
- Químico y consumibles: $23
- Costo variable: $50 · aportación: $130
SUV · $250
- 25 min × $1.50 ≈ $38 de mano de obra
- Químico y consumibles: $33
- Costo variable: $71 · aportación: $179
El salto de precio es $70. El salto de costo es unos $21 (7 minutos y más jabón). Quedan cerca de $49 por SUV. Si la hubieras cobrado a $180, la aportación baja a $109: menos que un sedán, en más tiempo. La camioneta del ejemplo cuesta unos $88 de variable contra $310 de precio: el extra de $130 contra el sedán deja cerca de $92 después del jabón y los minutos de la caja.
Un sábado de 36 básicos — 20 sedán/compacto, 12 SUV y 4 camionetas — factura $6,480 si todo vale $180. Con la escalera factura $7,840. Son $1,360 más (+21%) sin un auto extra. De esos $1,360, unos $400 son jabón y minutos adicionales. Cerca de $960 se queda. El local no “lavó más”. Dejó de subsidiar el tamaño.
El menú tiene que decir tamaño, no castigo
El cliente acepta el salto cuando ve la misma lista de servicios y columnas de tamaño. Lo rechaza cuando el cajero “le aumenta” al final, como si la SUV fuera una multa. Tres reglas para el letrero y para la página pública:
Misma fila de servicio, varias columnas
“Lavado básico” a la izquierda. Sedán $180, SUV $250, camioneta $310 a la derecha. El cliente compara tamaño, no descubre un recargo.
Una frase, no un porcentaje
En el letrero: “El precio sigue el tamaño: más carrocería, más tiempo y más producto.” Evita “+40% por unidad grande”. El porcentaje suena a castigo; los minutos y el jabón suenan a trabajo.
La frase de mostrador, antes de lavar
“El sedán queda en $180. La SUV es el mismo lavado, con más superficie: $250.” Dílo al recibir el auto, no al cobrar. Si el precio aparece en el ticket por primera vez, se siente negociable.
No pidas perdón por el tamaño. “Le sale un poco más caro por ser SUV” invita a regatear. “Es el mismo lavado, con más superficie” cierra la conversación en el trabajo, no en el descuento.
Paquetes, promociones y membresías heredan la escalera
Un combo de $249 para cualquier carrocería es un descuento disfrazado en la SUV. El paquete tiene que repetir la escalera, o armarse con servicios que ya la tienen. La guía de explica el cobro en mostrador; el precio por tipo es el que evita que el combo “incluya” la camioneta gratis.
Un 20% en todo le quita $36 al sedán y $50 a la SUV. El auto que ya te cuesta más tiempo recibe el descuento más grande en pesos, y se come el salto de tamaño. Mejor un monto fijo sobre un extra, como en . El porcentaje plano aplana la escalera.
La membresía también. Un plan vendido para sedán no debería canjearse en una camioneta: el canje de $0 te cuesta el tiempo grande. En Brilloo el plan limita los tipos de auto permitidos. Si estás por lanzarlo, cruza esta escalera con la .
Qué pasa con el punto de equilibrio y con lo que “gana” el local
Si la mezcla se mueve hacia SUV y camioneta y el precio se queda en $180, el costo variable por ticket sube y necesitas más lavados para cubrir la renta. Recalcula con el usando el ticket real de la mezcla, no el del sedán. Los rangos de asumen un ticket promedio. Un local lleno de pickups a precio de sedán se ve ocupado y factura como uno más chico.
Mide tu propia mezcla una semana: cuenta sedán/compacto, SUV y camioneta, y el tiempo real de diez de cada uno. Si tu SUV tarda 22 minutos y no 25, baja el salto. Si la camioneta se va a 40, súbelo. La tabla de arriba es la proporción de partida, no la tuya.
Cómo dejarlo cobrado solo en Brilloo
El POS ya distingue cinco tipos. No hace falta un servicio distinto por tamaño: en cada servicio del catálogo activas el tipo y pones su precio.
- En el servicio: Motocicleta, Sedán/Compacto, SUV, Camioneta y Camión. Apaga los que no lavas. El precio del completo es otro servicio (o el mismo nivel con su propia escalera), no un “extra a ojo”.
- Activa el servicio en la sucursal. Si existe en el catálogo y no en la bahía, el mostrador no lo puede cobrar.
- Al cobrar un cliente de mostrador, elige el tipo antes de cerrar. El valor por defecto es sedán/compacto. Dejarlo así en una camioneta es cobrar $180 un trabajo de $310.
- En la página pública puedes agrupar el menú por tipo de vehículo, para que la reserva muestre la misma escalera que el letrero.
Errores que aplanan el margen
Un solo precio “para no discutir”
La discusión se va, el margen también. El cliente de la SUV aprende que el tamaño no importa y vuelve con la camioneta.
Partir compacto y sedán en el letrero
El minuto de diferencia no paga la pelea. Déjalos juntos y usa la energía en SUV y camioneta.
Un +$20 “porque se ve grande”
No cubre los minutos. Si no quieres medir, usa al menos el mismo porcentaje que el tiempo extra. 40% más de bahía, cerca de 40% más de precio.
Dejar el tipo por defecto en el walk-in
Sedán/compacto es el punto de partida para cobrar rápido, no la tarifa de todo lo que entra. Cámbialo antes de cerrar la venta.
Conclusión
Cobrar igual el sedán y la SUV es un descuento que nadie pidió. En el ejemplo, el sábado de 36 autos factura $1,360 más con la escalera, y la mayor parte de ese salto no es jabón: es la bahía que el auto grande ya ocupó. Publica sedán/compacto, SUV y camioneta en la misma fila, dilo al recibir el auto, y deja que el POS cobre el tipo correcto. El margen del tamaño se defiende en el menú, no en una disculpa al final del ticket.
¿Listo para cobrar el tamaño en automático?
Prueba Brilloo 30 días: precio por tipo de vehículo en cada servicio, activación por sucursal y cobro en mostrador con el tipo elegido. El letrero y el ticket dicen lo mismo.